来用车手机客户端

《来用车官方版app》是一款互联网用车平台，现行市场上的以租代购的模式就是来用车官网的理念，不用买车用租车也能方便驾驶，价格公道便宜，对出行来说是不错的选择哦~

应用简介：

“来用车”是一家创新型互联网用车平台，通过线上推出“以租代购”创新型用车方式，依托专业的汽车金融团队，丰富的市场资源，为客户提供“不限车型”、“不限地区”、“低首付”、“低月供”的用车解决方案。

我们的优势：

首付低：手头没钱？ 最低可以0首付，自由选择首付比例；

审批快：没时间等？ 极速审批，最快1个小时告知您结果；

低门槛：材料繁琐？ 只需提供身份证、驾驶证、银行卡；

车辆全：怕没的选？ 各类汽车品牌一应俱全，想选啥选啥。

服务优：就怕麻烦？ 保姆式的服务，让您再无后顾之忧。

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以租代购，“来用车”场景化购车填补市场空白

自2010年以来，新车销售增速逐渐放缓，低增长时代开启，4S店的经销商们直接从新车销售中赚取利润的日子一去不返，而汽车存量市场庞大，想获取低增量的高利润和车后市场开发，辅之以金融手段成必要之选。

1%的渗透率，汽车融资租赁市场大有可为

汽车消费金融在全球已经有近百年的历史。自2004年银监会批准上汽通用汽车金融公司(GMAC)以来，打破了国内由商业银行垄断汽车金融业务的格局，中国的汽车金融才开始有了长足的发展。

截至2015年底，中国汽车消费信贷规模超过7000亿元，而汽车金融渗透率只有27%，二手车金融渗透率更是不到10%，与发达国家70%左右的金融渗透率尚有较大差距。

目前互联网汽车创新型金融服务正处于风口，央行发布《2016年度中国汽车金融公司行业发展报告》数据显示，中国汽车金融市场规模以每年25%的速度扩张，《2016互联网汽车金融白皮书》预测显示，2018年我国互联网汽车金融的总规模可达1.85万亿元。在美国、日本等成熟的汽车金融市场，汽车融资租赁已成为主要的业务模式，目前美国、德国汽车融资租赁渗透率分别达到46%和21%，而国内渗透率仅为1%，仍大有可为。

金融渗透率低、市场空间大、盈利能力强，对于大多数闻风而动的互联网公司来说，尽早插一脚抢占红利先机是必要的。在整个汽车金融领域，需要从中找到一个合适的切入点。

新华信研究报告：新车销售占比仅为5%，而汽车金融占比为23%

定位三四线城市，"来用车"欲填补市场空白

4S店虽然在一二线城市广受欢迎，但因其成本过高难以覆盖三四线城市。成立于2015年10月的"来用车"，即瞄准三四线城市，推出"以租代购"模式。

"以租代购"即汽车融资租赁，是用户以长租的方式，逐月支付车辆租金，待租期满一定年份后，企业将车辆所有权过户给客户，这一模式实现了产权和物权的分离。在此模式上，来用车推出使用期间更换车辆服务，此举也意味着对用户购车风险的降低。

在车辆来源方面，来用车以自行采购为主，目前采购的车型主要是主流车型中性价比较高的类型，这与其市场定位相契合，在来用车团队看来，"这类车型符合三四线城市的用户消费能力。"

对融资租赁模式中所需资金，来用车选择了包括网贷平台、银行等机构。来用车CEO陆羽泉介绍，来用车也将发行融资租赁ABS，目前已和券商接洽。

地推向互联网营销转型，场景不可替代

对于行业内的竞争，陆雨泉认为不同的平台服务的客户群体不同，差异化定位也是其挖掘市场空间方法之一。

来用车的用户普遍都是三四线城市，年龄在20到35岁之间，本地户籍占70%以上，来用车团队进行调研后认为，"他们更看重的是车的使用权和性价比。"

在销售方式上，来用车目前以地推为主，占到6成。互联网营销占4成，"不过随着互联网的普及，未来互联网营销所占比重会不断上升"陆雨泉称。目前来用车已陆续与天猫，蚂蚁金服、苏宁等展开合作，向场景化购车方向发展。今年3月，来用车宣布成为国美汽车合作伙伴，来用车和国美将基于渠道下沉、金融服务等方面展开合作。

处于盈亏平衡线：成长期必经之路

据陆雨泉介绍，目前来用车运营成本占总成本比重为25%到30%，其中又以人力成本占比较高。在收入方面，车的价差占20%左右，另外，金融利差以及保险增值收入占比也较高，不过随着金融基础设施的完善，未来主要利润来源将是车的价差。

在规划上，2017到2018年来用车将着力于网店建设和金融平台的完善，"目前我们租金余额2亿多，客户数3000左右，盈利方面处于盈亏平衡线上，毕竟融资租赁这块需要有一个成长期，但我们成熟门店基本上都是赚钱的"。

来用车2016年经营业绩

目前来用车已覆盖全国20个省市，拥有员工1500人，50家实体展厅，超500个办事处网点。

规划：年底扩张到150家线下门店

对于行业风险点，陆雨泉认为汽车融资租赁对于团队建设、现金流方面要求较高。其历任人人贷风控总监、向上金服创始人、共鸣科技创始人，这些头衔下是十多年的金融、风控经验积累，让陆雨泉在面对汽车金融这个领域有较为明确的计划。"2018年之前我们金融部分所占比重会较大，金融方面目标是1000家门店，目前50多家，今年会达到150家。开店周期将到今年年底。所以短期内我们主要还是扩张和开门店。"

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